Июль 29th, 2026 
raven000 
Налоговая реформа 2026: что ждет fashion-рынок и как подготовиться — прослушать подкаст, созданный
ИИ-помощником
НДС и УСН
Эксперты сходятся во мнении, что планируемое снижение порога УСН может стать серьезным ограничителем для развития малого и среднего бизнеса в модной индустрии. Так, основатель Retail Expert Group, коммерческий директор сети lady & gentleman CITY, Оксана Халина считает, что этот инструмент всегда позволял компаниям работать легально и относительно просто. «Когда порог снижается до 10 млн рублей, предприниматели начинают жестче контролировать развитие, стараясь не выходить за рамки лимита», — объясняет эксперт. Для модной индустрии вопрос стоит особенно остро, поскольку один успешный сезон или контракт с сетевым партнером может моментально увеличить оборот и вывести компанию за границы УСН.
По словам Халиной, вместо наращивания производства или открытия новых точек, владельцы брендов будут вынуждены считать каждый заказ, а некоторые предприниматели прибегнут к дроблению бизнеса на несколько юридических лиц. «На практике это означает замедление естественного роста», — констатирует она.
Ткачева отмечает, что изменение порога УСН может быть связано с созданием новых рабочих мест: «Сейчас у государства стоит задача снижения безработицы, а это можно сделать, если мелкие предприниматели пойдут работать к более крупным игрокам рынка».
Компаниям также предстоит сложный выбор между двумя схемами уплаты налога на добавленную стоимость. Первый вариант — классический НДС по ставке 22% с правом на налоговые вычеты. Второй — «оборотный» налог по сниженной ставке 5–7% с общей выручки. Принципиально важно, что выбранная система будет действовать в течение трех лет без возможности изменения.
Хотя теоретически НДС является косвенным налогом и ложится на потребителя, на практике это работает не всегда. Как отмечает генеральный директор бренда одежды Pompa Николай Хохряков, «повышение НДС повлечет за собой увеличение цен в сегментах одежды и обуви, что приведет к снижению продаж в штуках и уменьшению маржи магазинов».
Каскадный эффект
Изменение НДС грозит последовательно затронуть каждого участника рынка. По словам Дании Ткачева, новая реформа распространится на все этапы — от закупки тканей до логистики и производства — конечное подорожание для потребителя может быть гораздо выше ожидаемого,
«Изменения накладываются и на фиксированные арендные платежи, часто номинированные в долларах, создавая тем самым двойное давление на рентабельность
Реформа в сфере УСН вызовет сложность в администрировании. Как подчеркивает Дания Ткачева, «теперь бизнесам с оборотом от 10 млн придется обращаться к услугам бухгалтера». Оксана Халина добавляет, что для большинства малых брендов, работающих на минимальной марже, каждая новая форма отчетности означает также новую нагрузку: «Если рост налогов можно просчитать и заранее заложить в экономику, то усложнение администрирования создает постоянный операционный стресс».
Интеграция с
Конкуренция с заграницей
В свете грядущих налоговых изменений у игроков рынка возникает вопрос: как будут обеспечены равные условия конкуренции между российскими и международными
Дания Ткачева поясняет: «Как правило, зарубежные игроки платят еще большие налоги, поэтому конкуренция будет честной, если товар ввезли в страну легально». Однако Оксана Халина возражает: «Говорить о честной конкуренции пока сложно. Российским брендам объективно тяжело соперничать по экономике: у нас дорого всё — материалы, производство, логистика, аренда». Особое внимание эксперт уделяет азиатским компаниям: «Китайские производители получают государственную поддержку — субсидии, участие в международных выставках, экспортные льготы. Фактически им помогают выходить на внешние рынки». В таких условиях российским брендам приходится конкурировать с игроками, имеющими более низкую себестоимость и лучший доступ к ресурсам.
В состоянии растерянности
Опрос, проведенный в октябре этого года в
Повышение налоговой нагрузки неизбежно заставит игроков рынка искать пути сохранения рентабельности. Оксана Халина утверждает: «Поставщики станут экономить на материалах… Бренды пересмотрят ассортимент, отказываясь от сложных моделей, дорогих натуральных тканей, что означает снижение качества».
Ситуация усугубляется постоянным ростом себестоимости
Что делать прямо сейчас, чтобы развивать бизнес в условиях роста налогов и издержек
Стратегии адаптации от Оксаны Халиной, генерального директора Retail Expert Group, коммерческого директора сети lady & gentleman CITY
1. Глубокий пересмотр экономики
Недостаточно убрать неприбыльные позиции. Необходимо провести анализ ассортимента и определить категории, формирующие оборот, а также «входные» позиции для привлечения трафика. Иногда товары с низкой маржой удерживают покупателей и занимают важное место в общей структуре продаж.2. Стратегический аутсорсинг
Можно передать на сторону епрофильные функции — логистику, бухгалтерию, IT, — но стоит сохранять внутренний контроль над ключевыми процессами. Закупки, мерчандайзинг и управление ассортиментом — это ДНК бренда, их лучше оставить внутри компании.3. Осмысленная автоматизация
Внедрение CRM иBI-систем должно сопровождаться оптимизациейбизнес-процессов . Сначала важно сформировать эффективную структуру работы и только потом оцифровывать ее. Без этого автоматизация не принесет желаемого эффекта экономии времени и средств.4. Диверсификация с четкой стратегией
При развитии многоканальных продаж у каждого направления должна быть четкая роль: генерация трафика, формирование прибыли, укрепление узнаваемости. Особое внимание стоит уделить контролю ценовой политики при работе с маркетплейсами.5. Реалистичный подход к экспансии
Выход в регионы и на экспорт — это стратегическая цель, а не инструмент быстрого роста. Такое расширение требует значительных инвестиций, адаптации ассортимента и настройки логистики. Нужно грамотно оценить ресурсы и двигаться поэтапно.6. Гибкая арендная политика
Текущая ситуация благоприятствует пересмотру арендных условий — короткие договоры, ротацию площадей, коллаборации с другими брендами. Выход к более сильным партнерам на условиях комиссии также может стать решением.7. Углубленная работа с лояльностью
В новых условиях стратегически правильным шагом является создание живой коммуникации с клиентами через персонализированные рассылки, клиентские клубы и сообщества. Когда покупатель чувствует, что его знают и слышат, он остается с компанией даже при росте цен.8. Управленческая прозрачность
Необходимо четкое понимание цифр, рентабельности и структуры расходов по всем направлениям бизнеса. Это требует налаживания системы финансового контроля и регулярного анализа показателей каждого сегмента.
